Pinnacle Blueprint：我怎么卖您的房子 · Blueprint

我们全方位推广两位的房子，目标是让买家争着出价。

两位跟我说过（最舍不得的东西），也带我看过（不特意指出就注意不到的细节）。这些会是我们讲这套房子故事的核心，从照片到 listing，都围绕它来做。

每一次成交都离不开四个步骤：吸引合适的买家、请他们上门看房、让他们爱上两位的房子、把兴趣变成 offer。每一步，我都有对应的方案。每周两位都会看到每一步的数据，这样我们随时知道哪一步需要调整。

我们用专业摄影拍出房子的所有亮点，包括黄昏时的外景，再加上 virtual tour 和视频看房。如果房子适合，还会加上无人机航拍。这些画面，才能让买家刷手机时停下来，主动约时间来看房。

然后我们会在二十多个渠道同步上线：MLS、Realtor.ca、Realmaster、HouseSigma、各类网络平台、社交媒体、经纪同行网络。同时我会亲自打电话、发短信、发邮件，联系手上有合格买家的经纪。

买家越多，竞争越激烈，价格才上得去。所以两位的房子，英文和中文两边我都会推。英文这边有 MLS、Realtor.ca、各大英文网站、Facebook、Instagram，还有本地经纪同行网络；中文这边有微信和各大中文房产平台。另外，这一带有很多伊朗家庭在买房，我有多位讲波斯语的合作经纪，专门帮我对接这部分买家和他们的经纪。让每一类买家都能看到两位的房子。

让买家在网上看到两位的房子，只完成了一半。另一半，是赶在他们看上别的房子之前，把他们请进门。

每一条咨询，白天我都会在 [15 分钟] 内回复，一周七天不间断。电话、短信、微信都可以，英文中文都行。回复最快的经纪，往往就能拿到看房预约。

我的经纪公司有 24 小时、一周七天的即时预约系统，真正有意向的买家，几分钟就能约好看房。所有预约，都会按我们一起定的规则来：（两位要求的提前通知时间，和不方便看房的时段）。

（周中）先安排经纪预看，然后（第一个周末）举办 open house，这样工作日抽不出时间的买家，也能尽早看到房子。

买家一进门，我安排的每一个细节，都是为了让他们一看就喜欢、舍不得走，最后愿意出价来争。

每一次看房都按统一标准准备：轻柔的背景音乐、淡淡的柑橘香氛、恰到好处的灯光。我们要的是让买家心里有感觉，不只是开个门让人看房。

我会自费给两位提供一年的电器和系统保修计划。因为在现在这种每 100 套只卖 [14] 套的市场里，买家常常担心买了以后有隐藏的开销，迟迟不敢下手。这项保障能让他们放心不少，更有底气选两位的房子，而不是别家的。

每次看房结束后 48 小时内，我都会联系买方经纪，了解两件事：这个买家还有没有兴趣；如果没有，是什么让他们犹豫。这些反馈，我都会及时告诉两位。

一旦有 offer 要进来，经两位同意，我会通知所有看过房、有兴趣的买方经纪，让每个买家都有机会参与竞争。

每周我都会给两位一次进度更新：四个步骤的各项数据、买家的反馈、周边市场的变化，还有我建议的下一步。如果有 offer 登记进来，我会马上通知两位，不用等每周的更新。

我们今天就定好复盘的时间：上市后第 [15] 天。到时候我们坐下来一起看数据，决定要不要调整。要调的话，是调展示方式、营销力度，还是价格。这样以后谁都不用心里没底。

Mike，您之前说的顾虑，"（对方的原话）"，我刚才说的每周更新，就是为这个准备的。您不用主动找我要进度。不管这周看房的人多还是少，我每周都会发给您，您随时都清楚有多少人来看过、他们怎么说。

Jane、Mike，这就是我怎么把合适的买家带进两位家门的。两位觉得这样的营销力度，配得上两位的房子吗？

我们分三个阶段来做：offer 来之前，先定好底线；offer 来了，对比和还价；接受之后，保障交易顺利完成。

价格决定多少买家会来看。营销决定多少买家会来竞争。谈判决定两位最后到手多少。

在任何 offer 进来之前，我们先把三件事写下来：两位能接受的最低价、理想的 closing 日期，还有两位绝对不让步的条件。难做的决定，我们趁心平气和的时候先做好，不用等别人催着两位给答案。

比如两位说过的（对方的交易底线）。从第一个 offer 开始，这一条就不谈。带着这一条的 offer，我照样会交给两位，但答案我们早就定好了，两位不用再为难。

每份offer都会附带一份offer摘要：包含出价、定金、交易条件、核心条款以及交房日期，让两位一目了然。发给两位之后，我会马上给两位打电话，我们一起逐条看清楚。决定权始终在两位手里

每一次还价，我都会附上理由，比如可比成交、看房热度、市场数据，让买方经纪能回去跟他们的买家交代。而且我们让一步，就要换回一点好处：更高的 deposit、更短的 condition 期、更合两位心意的日期。

签了 offer 还不算卖定，要等所有 condition 都解除才算。我会盯紧每一个截止日期，inspection、贷款，还有其他所有事项。每一项通过了，两位当天就会知道。

Jane、Mike，接受 offer 之后，还有一步大部分卖家都不知道：买家的贷款银行可能会派估价师过来做 appraisal。比方说，appraisal 的结果比我们的成交价低 [$30,000]，银行就会少贷。买家要么自己补这个差价，要么回来跟两位砍价，甚至可能直接退出。

这笔钱两位本来已经算进预算里了。这种事，我不会听天由命。我会亲自和估价师对接，把所有能支撑我们价格的资料都交给他们。

Jane，您之前说，"（对方的原话）"。这一点，就在这一步落实：每个 offer 都会附一份一页的摘要，我们一起逐条看，每个决定都由您来做。

Jane、Mike，从定底线到最后成交，我这样帮两位谈，有没有什么两位想调整的？

Jane、Mike，这就是我的完整方案：怎么把两位的房子准备得出彩，怎么把合适的买家带过来，还有从第一个 offer 到 closing，怎么守住两位的价格。从头到尾，每一步我都会陪着两位。

两位跟我说过，最希望经纪做到的，是"（对方的原话）"。

刚才两位听到的每一部分，都是为了做到这一点。

在我们看价格之前，两位觉得这样卖这套房子，合适吗？

两位觉得哪里需要改？

那我们就来说我一开始答应两位的第三件事：根据周边近期成交得出的价格。